茶百道 - 摇优惠数据看板
数据更新至 2026年6月7日
📊 品牌概况 2026年5月全月
月曝光PV
1479.3万
+14.5%
次卡占比 33.0%
月领取PV
134.1万
+8.1%
月核销PV
15.7万
+82.2%
日均核销PV
5053
-
价格力
1.04%
+1.99pp
到店核销率
24.0%
-17.77pp
门店完整度
100%
+0.00pp
📈 行业对标
⚠️ 整体表现偏弱，三项核心指标均低于行业水平，建议重点优化
领取率
9.06%
低于行业核销率
11.68%
低于行业转化率
1.06%
低于行业👥 用户分层转化分析
| 用户分层 | 曝光PV | 领取PV | 核销PV | 曝光领取率 | 领取核销率 | 转化率 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 高频 | 195.2万 | 23.3万 | 7.8万 | 11.91% | 33.73% | 4.02% |
| 低频 | 348.9万 | 32.0万 | 5.7万 | 9.16% | 17.73% | 1.62% |
| 沉默 | 183.6万 | 17.9万 | 7260 | 9.74% | 4.06% | 0.40% |
| 流失 | 607.2万 | 54.1万 | 1.4万 | 8.91% | 2.58% | 0.23% |
| 潜在 | 144.3万 | 6.8万 | 319 | 4.74% | 0.47% | 0.02% |
💡 洞察：高频用户领取核销率最高（33.73%），到店转化意愿最强；高频用户转化率最优（4.019%），投放效率最高；潜在用户转化率偏低（0.022%），潜在用户领取率最低（4.74%），建议优化券面吸引力或调整投放策略。
口径说明：每个用户在每个活动下，以用户行为前一天的分层为准，该活动下所有行为（含次卡多次核销）统一归入该分层。
口径说明：每个用户在每个活动下，以用户行为前一天的分层为准，该活动下所有行为（含次卡多次核销）统一归入该分层。
🎫 货盘分析
在线活动
🔢 显示批次号 （默认隐藏，点击展开查看券批次号）
| 活动ID | 活动名称 | 投放人群 | 货盘(券力度) | 批次号 | 曝光PV | 领取PV | 核销PV | 领取率 | 核销率 | 转化率 | 到店核销率 | 到店核销人数 | 到店未核销人数 | 表现 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 44954 | 茶百道饮品折扣券 | 流失人群+沉默人群 | 茶百道饮品73折券（最高减10元） | 1255320000000587 | 561.4万 | 57.6万 | 2.4万 | 10.25% | 4.16% | 0.43% | 75.17% | 43.8万 | 14.5万 | |
| 45048 | 茶百道超值3次卡 | 提频用户 | 茶百道整单76折券（最高减8元） | 125532000000059012553200000005911255320000000589 | 488.6万 | 44.3万 | 7.3万 | 9.08% | 16.42% | 1.49% | 46.95% | 19.4万 | 21.9万 | |
| 44953 | 茶百道满减券 | 新客 | 茶百道满20减6元立减券 | 1255320000000588 | 108.1万 | 4.7万 | 248 | 4.35% | 0.53% | 0.02% | 8.0% | 3907 | 4.5万 | |
| 44702 | 茶百道葡萄系列折扣券 | 流失人群+沉默人群 | 10.9元喝茶百道葡萄系列 | 1255320000000585 | 37.0万 | 2.1万 | 138 | 5.62% | 0.66% | 0.04% | 9.02% | 1949 | 2.0万 | |
| 45398 | 茶百道·生酪抹茶粉粿 | 通投 | 13.5元喝生酪抹茶粉粿奶茶 | 1255320000000593 | 18.7万 | 4942 | 12 | 2.64% | 0.24% | 0.01% | 1.56% | 45 | 2847 | ⚠️ |
| 45401 | 茶百道·生酪粉粿系列 | 通投 | 10.9元喝茶百道粉粿&干酪系列 | 1255320000000592 | 17.1万 | 7433 | 28 | 4.35% | 0.38% | 0.02% | 5.56% | 301 | 5115 | ⚠️ |
🌟 转化率高于行业 | ⚠️ 关键指标明显低于行业（沉默/流失/新客不标注）
📌 货盘优化建议：
1. 流失用户（曝光占比41%/转化率0.23%）占用较多曝光但转化低于行业，建议针对该类人群更换货盘策略（提升折扣力度或改用次卡/0元券等强转化货盘）。
2. 茶百道超值3次卡(id45048，曝光占比40%/转化率1.49%)等活动占用大量曝光但转化偏低，建议压缩其通投预算、改为定向投放，把流量回补给高转化活动。
3. 茶百道·生酪抹茶粉粿(id45398，转化率0.01%)、茶百道·生酪粉粿系列(id45401，转化率0.02%)转化率极低且非拉新/召回型，建议下线或更换货盘，避免持续消耗曝光。
1. 流失用户（曝光占比41%/转化率0.23%）占用较多曝光但转化低于行业，建议针对该类人群更换货盘策略（提升折扣力度或改用次卡/0元券等强转化货盘）。
2. 茶百道超值3次卡(id45048，曝光占比40%/转化率1.49%)等活动占用大量曝光但转化偏低，建议压缩其通投预算、改为定向投放，把流量回补给高转化活动。
3. 茶百道·生酪抹茶粉粿(id45398，转化率0.01%)、茶百道·生酪粉粿系列(id45401，转化率0.02%)转化率极低且非拉新/召回型，建议下线或更换货盘，避免持续消耗曝光。
已下线活动（曝光>1万）
| 活动ID | 活动名称 | 投放人群 | 货盘 | 批次号 | 曝光PV | 领取PV | 核销PV | 领取率 | 转化率 | 到店核销率 | 到店核销人数 | 到店未核销人数 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 45073 | 茶百道饮品折扣券已下线 | 通投 所有用户 | 茶百道整单76折券（最高减8元） | 1255320000000586 | 207.9万 | 20.3万 | 9916 | 9.78% | 0.48% | 31.84% | - | - |
| 38483 | 茶百道饮品折扣券已下线 | 沉默用户+流失用户 | 茶百道饮品75折券(最高减10元) | 1255320000000575 | 35.7万 | 3.4万 | 1427 | 9.43% | 0.40% | - | - | - |
| 38950 | 茶百道超值3次卡已下线 | 提频用户 | 茶百道整单76折券（最高减8元） | 125532000000057712553200000005781255320000000579 | 160 | 0 | 4.5万 | 0.00% | 28296.88% | 20.84% | - | - |
| 38949 | 茶百道超值3次卡已下线 | 通投 | 茶百道整单76折券（最高减8元） | 125532000000057712553200000005781255320000000579 | 0 | 0 | 2847 | 0.00% | 0.00% | 100.0% | - | - |
🏆 本期优秀Case
M Stand
领取率
>30%
指定咖啡类产品5折
幸运咖
核销率
>80%
摇优惠30天3次卡-9折、8.8折、8.6折
TIMHORTONS
转化率
>10%
鲜萃黑咖
🔍 诊断总结
核心发现
- 领取率低于行业中位数，券面吸引力或曝光位置有待优化
- 核销率低于行业中位数，用户到店转化存在障碍
- 转化率偏低，整体漏斗转化效率需提升
优化建议
- 优化券面文案和折扣力度，争取更优质的曝光位置
- 缩短券有效期、增加到期提醒推送，优化门店核销流程
- 建议从曝光精准度和领取门槛两端同时优化
- 价格力偏低，考虑增加高折扣力度活动提升竞争力
- 到店核销率偏低，建议优化门店服务和核销体验
📊 品牌概况 2026年4月
月曝光PV
1292.3万
+37.1%
月领取PV
124.0万
+10.7%
月核销PV
8.6万
+45.7%
日均核销PV
2,881
+45.7%
价格力
-0.95%
-
到店核销率
41.77%
-
门店完整度
100%
-
📈 行业对标
⚠️ 整体表现偏弱，三项核心指标均低于行业水平，建议重点优化
领取率
9.60%
低于行业核销率
6.97%
低于行业转化率
0.67%
低于行业🎫 货盘分析（4月）
在线活动（13个）
| 活动名称 | 券名称 | 投放人群 | 曝光PV | 领取PV | 核销PV | 领取率 | 核销率 | 表现 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 茶百道饮品折扣券 | 茶百道饮品75折券 | 沉默用户+流失用户 | 733.9万 | 59.8万 | 1.4万 | 8.15% | 2.37% | |
| 茶百道超值3次卡 | 整单3次卡（首笔7.6折） | 提频用户 | 278.8万 | 42.4万 | 4.3万 | 15.22% 🌟 | 10.23% | ⚠️ |
| 茶百道饮品折扣券 | 茶百道饮品75折券 | 新客 | 83.5万 | 8.1万 | 439 | 9.69% 🌟 | 0.54% | ⚠️ |
| 茶百道饮品立减券 | 茶百道9元立减券（满32可用） | 新客 | 82.6万 | 9,946 | 14 | 1.20% | 0.14% | ⚠️ |
| 茶百道超值3次卡 | 整单3次卡（首笔7.9折） | 高低频 茶百道整单3次卡 | 53.7万 | 4.7万 | 916 | 8.81% | 1.94% | |
| 茶百道超值3次卡 | 整单3次卡（首笔7.6折） | 通投 | 37.0万 | 6.7万 | 5,725 | 18.13% 🌟 | 8.53% | ⚠️ |
| 茶百道葡萄系列折扣券 | 10.9元喝茶百道葡萄系列（2选1） | 流失人群+沉默人群 | 8.6万 | 7,269 | 28 | 8.50% | 0.39% | |
| 茶百道·生酪粉粿系列 | 10.9元喝茶百道粉粿&干酪系列（2选1 | 流失人群+沉默人群 | 4.2万 | 1,140 | 4 | 2.68% | 0.35% | ⚠️ |
| 茶百道·春日豆香系列 | 单杯72折券-茶百道春日豆香系列(2选1 | 新客 | 4.2万 | 1,652 | 4 | 3.92% | 0.24% | ⚠️ |
| 茶百道·茉莉葡萄冰奶 | 大杯7折券-茶百道茉莉葡萄冰奶（17元） | 新客 | 3.3万 | 1,701 | 2 | 5.22% | 0.12% | ⚠️ |
| 茶百道·生酪抹茶粉粿 | 13.5元喝生酪抹茶粉粿奶茶（17元） | 流失人群+沉默人群 | 2.4万 | 525 | 2 | 2.19% | 0.38% | ⚠️ |
| 茶百道饮品折扣券 | 茶百道饮品7.2折券 | 沉默+流失 | 672 | 0 | 2,988 | 0.00% | 0.00% | ⚠️ |
| 茶百道饮品折扣券 | 茶百道饮品7.2折券 | 高频+低频 | 651 | 0 | 1.2万 | 0.00% | 0.00% | ⚠️ |
🌟 核销率高于行业 | ⚠️ 领取率明显低于行业
已下线活动（4个）
| 活动名称 | 券名称 | 投放人群 | 曝光PV | 领取PV | 核销PV | 领取率 | 核销率 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 茶百道饮品折扣券已下线 | 茶百道饮品7.2折券 | 全国—新客 | 178 | 0 | 93 | 0.00% | 0.00% |
| 茶百道超值3次卡已下线 | 整单3次卡（首笔7.9折） | 通投 茶百道整单3次卡 | 60 | 653 | 6,401 | 1088.33% 🌟 | 980.25% 🌟 |
| 茶百道爆款饮品8选1已下线 | 浙沪专享9.9元喝单杯爆品（摇优惠） | 通投 | 5 | 0 | 26 | 0.00% | 0.00% |
| 茶百道超值3次卡已下线 | 摇优惠3次卡第1次-饮品7.9折券 | 沉默流失 茶百道整单3次卡 | 0 | 0 | 276 | 0.00% | 0.00% |
📌 货盘优化建议（4月）：
1. 优化新客、流失人群+沉默人群、沉默+流失人群货盘，当前领取率偏低，建议提升券面折扣力度或调整活动形式
2. 领取率表现较好但核销率不及预期（沉默用户+流失用户、高低频 茶百道整单3次卡人群），建议简化核销流程、缩短有效期或加强到期提醒
3. 部分人群投放活动过多（新客(4个)、流失人群+沉默人群(3个)），建议精简为每个人群1-2个活动，避免流量分散
4. 单券核销率低于次卡，建议加大次卡投放比例，或优化单券的折扣力度
5. 针对新客人群的领取率偏低，建议提供更有吸引力的优惠（如0元券、大额折扣）以激活该人群
1. 优化新客、流失人群+沉默人群、沉默+流失人群货盘，当前领取率偏低，建议提升券面折扣力度或调整活动形式
2. 领取率表现较好但核销率不及预期（沉默用户+流失用户、高低频 茶百道整单3次卡人群），建议简化核销流程、缩短有效期或加强到期提醒
3. 部分人群投放活动过多（新客(4个)、流失人群+沉默人群(3个)），建议精简为每个人群1-2个活动，避免流量分散
4. 单券核销率低于次卡，建议加大次卡投放比例，或优化单券的折扣力度
5. 针对新客人群的领取率偏低，建议提供更有吸引力的优惠（如0元券、大额折扣）以激活该人群
🏆 本期优秀Case
星巴克
领取率
>30%
指定饮品升杯
蜜雪冰城
核销率
>30%
次卡-92折/9折/88折
luckin coffee
曝光核销率
>5%
6.3折饮品券
🔍 诊断总结
核心发现
- 领取率低于行业中位数，券面吸引力或曝光位置有待优化
- 核销率低于行业中位数，用户到店转化存在障碍
- 转化率偏低，整体漏斗转化效率需提升
优化建议
- 优化券面文案和折扣力度，争取更优质的曝光位置
- 缩短券有效期、增加到期提醒推送，优化门店核销流程
- 建议从曝光精准度和领取门槛两端同时优化
- 价格力偏低，考虑增加高折扣力度活动提升竞争力
📊 品牌概况 6/1-6/7（周环比vs5/25-5/31）
周曝光PV
395.0万
+2.0%
次卡占比 85.1%
周领取PV
30.4万
+0.1%
周核销PV
5.2万
+38.0%
日均核销PV
7359
+38.0%
到店核销率
60.8%
+13.73pp
📈 近一周趋势
选择活动查看单活动趋势；切换指标查看对应曲线
🎫 货盘分析（近一周）
活动表现（近7天汇总，共7个）
🔢 显示批次号 （默认隐藏，点击展开查看券批次号）
| 活动ID | 活动名称 | 投放人群 | 货盘 | 批次号 | 曝光PV | 领取PV | 核销PV | 领取率 | 核销率 | 转化率 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 44954 | 茶百道饮品折扣券 | 流失人群+沉默人群 | 茶百道饮品73折券（最高减10元） | 1255320000000587 | 1,753,946 | 145,942 | 7,267 | 8.32% | 4.98% | 0.41% |
| 45048 | 茶百道超值3次卡 | 提频用户 | 茶百道整单76折券（最高减8元） | 1255320000000590;1255320000000591;1255320000000589 | 1,422,374 | 111,174 | 43,827 | 7.82% | 39.42% | 3.08% 🌟 |
| 52920 | 茶百道爆款咖啡7选1 | 通投 | 6.9元喝爆款咖啡6选1 | 1255320000000596 | 388,340 | 25,521 | 333 | 6.57% | 1.30% | 0.09% |
| 44953 | 茶百道满减券 | 新客 | 茶百道满20减6元立减券 | 1255320000000588 | 277,753 | 16,035 | 73 | 5.77% | 0.46% | 0.03% |
| 44702 | 茶百道葡萄系列折扣券 | 流失人群+沉默人群 | 10.9元喝茶百道葡萄系列 | 1255320000000585 | 72,994 | 4,060 | 11 | 5.56% | 0.27% | 0.02% |
| 45401 | 茶百道·生酪粉粿系列 | 通投 | 10.9元喝茶百道粉粿&干酪系列 | 1255320000000592 | 23,717 | 546 | 0 | 2.30% | 0.00% | 0.00% |
| 45398 | 茶百道·生酪抹茶粉粿 | 通投 | 13.5元喝生酪抹茶粉粿奶茶 | 1255320000000593 | 10,916 | 326 | 1 | 2.99% | 0.31% | 0.01% |
🌟 转化率高于1.5% | ⚠️ 转化率低于0.5%且曝光>100万
📈 行业对标
领取率低于行业、核销率高于行业、转化率低于行业，建议针对性优化
领取率
7.69%
低于行业核销率
16.97%
高于行业转化率
1.3041%
低于行业🏆 本期优秀Case
M Stand
领取率
>30%
指定咖啡类产品5折
幸运咖
核销率
>80%
摇优惠30天3次卡-9折、8.8折、8.6折
TIMHORTONS
转化率
>10%
鲜萃黑咖
🔍 诊断总结
核心发现
- 领取率低于行业中位数，券面吸引力或曝光位置有待优化
- 核销率高于行业中位数，用户到店转化表现良好
- 转化率与行业中位数持平，整体漏斗效率正常
优化建议
- 优化券面文案和折扣力度，争取更优质的曝光位置
- 建议从曝光精准度和领取门槛两端同时优化
- 建议参考本期优秀货盘类型（多次优惠次卡、买一送一、0元升杯、0元小食），优化货盘及策略